Nuestras cuentas mentales….

Tal como comentara en mi anterior “borrador urbano”, voy a intentar un espacio de reflexión respecto  un aspecto muy bien desarrollado por el autor del libro “Economía emocional”,  Matteo Motterlini (enseña Economía cognitiva y Filosofía de la ciencia en la Universitá Vita-Salute Raffaele de Milán), que en el capítulo II se refiere a las cuentas mentales como subtítulo: “Cuando no todos los euros tienen el mismo valor”.

Es sumamente interesante todos los nuevos aportes provenientes de neurociencias, ya que sobre todas y cada una de nuestras decisiones de gastos, consumos, elección de medios de pagos, endeudamientos, financiaciones, subyacen nuestras emociones, verdadero motor decisorio, incluso en los modernos análisis respecto a mercados financieros-bursátiles, entre los dos extremos opuestos de pánico y codicia, todo el amplio abanico que los une, tiene a nuestra emocionalidad como marco decisorio, qué fue del “homo rationalis”…?

Dice Motterlini textualmente, “nuestra contabilidad mental es menos rigurosa de cuanto creemos y puede entender una misma transacción de muchas maneras, a veces creativa, a menudo discutibles”.

Cita entonces el  autor algunos experimentos. “Es la época de rebajas navideñas. Estás comprando un teléfono móvil al que hace tiempo le habías echado el ojo. El móvil cuesta 60 euros. Mientras lo estás adquiriendo, un amigo te informa que en otra tienda. a diez minutos de camino, el mismo móvil cuesta 50 euros. Qué haces..? Vas en seguida a la otra tienda donde cuesta menos..?

Motterlini continúa su relato, ” La misma situación. Sólo que ahora quieres adquirir un nuevo televisor. El aparato está a la venta por  1.780 euros. Tu mismo amigo te informa que en otra tienda, a diez minutos de allí, el mismo televisor cuesta 1.770 euros.  Qué haces..? vas en seguida a la otra tienda donde cuesta menos..?

“La mayor parte de las personas responde afirmativamente a la primera pregunta (caso del móvil), pero  no a la segunda (caso del televisor). En consecuencia, para la mayor parte de las personas no todos los euros tienen el mismo valor”.

“Algunos euros, simplemente, valen más. En efecto, también en este experimento la apuesta en juego es la misma: 10 euros a cambio de una pérdida de tiempo de sólo 10 minutos. Pero los 10 euros ahorrados  por el móvil  evidentemente tienen para nosotros un significado distinto de los 10 euros menos que podríamos  gastar en la adquisición del televisor. Sin embargo, 10 euros son siempre 1o euros. Qué nos sucede..? en qué trampa hemos caído..?

Y  sigue el desarrollo del autor respecto a nuestras cuentas mentales. ” Por lo que parece, cada uno de nosotros tiende a organizar el dinero en una serie de categorías distintas y a tratarlo en función de su procedencia, del modo en que se guarda y del modo en que se gasta. En resumen cada uno de nosotros hace verdaderas -cuentas mentales- según  unas matemáticas que tienen muy poco que ver con las aprendidas en los pupitres de la escuela. El modo  en que gestionamos mentalmente estas cuentas explica nuestras elecciones incoherentes y el distinto valor que,  en distintas circunstancias, atribuimos a la misma suma de dinero”.

Y cierro con esta última cita. “El fenómeno psicológico de las cuentas mentales -descubierto, desentrañado y confirmado por el economista de Chicago Richard Thales– es un anatema para la teoría económica que sostiene, justamente, la tesis de fungibilidad del dinero: es decir, que 100 euros ganados en la lotería, 100 euros de sueldo y 100 euros de herencia deben tener el mismo  valor monetario”.

“Asignar un valor relativo a un dinero que mentalmente consideramos como -diferente-, pero que en términos absolutos tiene el mismo  poder de compra puede llevarnos fácilmente a ser: demasiados rápidos en gastar y demasiados lentos en ahorrar”.

Y este es el punto significativo, nuestra actitud frente a nuestros gastos, consumos, uso de tarjetas de crédito, endeudamientos  y nuestros ahorros.

Aún tibiamente se percibe la necesidad de cambio de paradigma del “consumo presente, desahorro futuro”,  hoy vigente, por un “ahorro presente, para un consumo futuro”, dado que sistemicamente los regímenes de seguridad social van ingresando a fuertes procesos de reformas y en nuestra vejez, la calidad de vida dependerá del ingreso previsional al que podamos acceder,  más nuestra capacidad de ahorro en la etapa activa. Estaremos en la bisagra entre el paradigma previsional del siglo XX que era durante toda la etapa activa acumular derechos  a retribución jubilatorio, por otro en este siglo XXI, de acumulación de ahorro durante toda la etapa activa, para etapa de retiro….??

Y  con estas cuentas mentales, a vos cómo te va..? si vas al casino y ganas, lo guardas o lo gastas, ya que te lo ganaste allí ? y si ves para comprar un electrodoméstico, sólo te fijas cuánto es la cuota ? y qué tasa pago..? cuánto termino pagando..? cuánto costará el mismo electrodoméstico en 50 meses..? cuánto me  rebajaban por pago contado y a qué tasa obtengo un préstamo personal..? y las ofertas pagas 2, llevas 3, cuánto sale la unidad? cuántos $$$ gasto por la “comodidad” del taxi..? y si salgo antes de casa y además camino unas cuadras..? y si tengo acciones o bonos comprados en cartera, cuántas veces a la semana hago la cuenta de lo “que tengo”, cuando la verdad es que  el dinero lo “tenes” el día que vendes y a ese precio de venta…..

Creo que es muy relevante revisar nuestras cuentas mentales, organizarnos financieramente, ponernos pautas, prioridades, reeducarnos en los gastos y sobre todo,  nunca abandonar el objetivo de ahorrar, evitando caer en la trampa según la cual, si hay inflación, lo mejor es consumir antes de ahorrar. Además cuál es el motivo por el cual, cada inicio de mes somos más propensos, primero separar para los gastos y nunca, primero separar para nuestro ahorro…??

Finalmente y como dato curioso, en el libro citado precedentemente de M. Motterlini, su autor toma en el capítulo 14 y a modo introductorio, el relato del cuento  de Osvaldo Soriano, “El penal más largo del mundo” que, por otra parte, muchas  veces tan bien lo  relatara por radio  y en tantas tardes de sábado Alejandro Apo, en  su  “todo con afecto”.

Comparto un video breve de M Motterlini, con subtitulo en español, aunque bien se le entiende su italiano…..

 

Agradezco tu tiempo en la lectura de mi presente “borrador urbano” y te dejo mi abrazo.

ers

 

 

 

 

 

 

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Acerca de seguridadsocial21

Ernesto R. Scardigno. "Financial Management Coachmaker". ICF Membership. Miembro adh. AAPC. Miembro SUGP y SAGP. Biographical Sketch: Autor mini ebook: Mi$ Finanza$ Personale$ ¡S.O.S! http://www.amazon.com/dp/B007S33E28 "Social Media Management" Escuela de Posgrados Comunicación-Universidad Austral. 2013 "Certificación en Microexpresiones Faciales" Center for Body Language Ar, 2015. "Certificación coaching organizacional" DPO Consulting-2013. "Liderazgo estratégico y storytelling" J. Sadowsky-2012. "Organizaciones más humanas" Humberto Maturana-2012. "Desde el claro" Rafael Echeverria-2011. "Herramientas de Gestión de Mercado de Capitales" UCA Escuela de Negocios-2010. Programa Ejecutivo de "Marketing Deportivo" Universidad Palermo-2010. Posgrado Internacional Políticas Públicas: título Magister en Políticas Públicas otorgado por Universidad Carlos III de Madrid, certificación Epoca-Usal-2009. Tesis: Historia Económica Argentina, como metáfora de Black Swan. Programas Ejecutivos: "Marketing agropecuario" y "Estrategias comerciales de ventas" UADE Executive Education-2008. Programas Focalizados: "Economía para la toma de decisiones" y "Potenciando la capacidad de decidir". IAE Business School-2007. "Experto en Mercado de Capitales" Curso de Posgrado Instituto Argentino de Mercado de Capitales - 1999. "Coaching Organizacional", Fredy Kofman. ITBA Instituto Tecnológico Bs.As-1998. "Periodismo Económico y Economía Argentina", Fundación Ortega & Gasset. 1998. "Myers Briggs", Cdor. Santiago Lazzati. CAPACITACIONES “IN COMPANY” GRUPO ORÍGENES Pensiones/Retiro/Vivienda: *Seminarios: Innovación Tom Kelly y Estrategia Panjak Ghemawat. 2007; *Toma de decisiones: Tandem Consultora, *Gestión del desempeño – Sellutions 2007;*Clima Organizacional. Great Place to Work. GPTW, 2006. *Coaching-Inteligencia Emocional para el dominio personal. Lic.Ricardo Kofman Select Executives. 2005.*Aiki Training - Competencias conversacionales y Diseño de futuro. Coaching ontológico. Taishi Consulting 2004.*Coaching-Liderazgo, Juego, Motivación y Creatividad: Entrenadores de selecciones nacionales de Básquet, Voley y Hockey (Magnano, Vigil, Getcelevich). 2004;*Formación gerencial, Inteligencia comercial – Ordóñez Bianco Consultores. Año 2001; MI DESARROLLO PROFESIONAL: 1978/93 Ambito financiero-bursátil como asesor de inversiones; Jefe de Ventas Fondos 1784-BANK BOSTON. Entre 1994/08 Gerente Regional en el Grupo Previsional SANTANDER-ORÍGENES. Mejor Ejecutivo Corporate 1995/96. Mejor Supervisor de Ventas 1999/2000. Mejor Gerente Zonal 2004/05. "Convención de los Mejores", año1999 Miami y Rio Das Pedras-Brasil; 2000 España; 2004, Mendoza; 2007, Cuba. Entre 2006/2008 como Gte. Regional, lideré el desarrollo de Gerencia Sucursales Compartidas con BCO. SANTANDER, venta consultiva y atención al cliente beneficiario de pensiones, cobertura nacional. 2009/10 Consultor Sr Door Training &Consulting, Gte Vtas Finca Propia. Actual, Financial & Management Coachmaker.
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